1、尽管完成了公司规则的现金回款的使命，但距我自己拟定的200万的政策，相差甚远。根本原因有：

  a 、上半年的要点商场定位不明确不坚决，首要定坐落平邑，但因为平邑商场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，终究改变了我的初衷。其次看好了泗水商场，尽管商场环境很好，但经销商配合度太差，又无法抛弃。直至后来挑选了金乡“天元副食”，已近年末了!

  c、公司服务滞后，特别是发货，这样不光影响了商场，一起也影响了经销商的出售决心;

  2、新客户敞开面，尽管执行了4个新客户，但离我自己拟定的6个的政策还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这首要在于我自己片面上形成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“挑选比尽力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入认识”等，直接决议了商场运作的质量。

  在公司领导和各位搭档关怀和支撑下，09年我个人无论是在事务拓宽、组织调和、办理等各方面都有了某些特定的程度的提高，一起也存在着许多不足之处。

  尽管地方保护严峻些，但咱们经过联系的调和，再加上商场运作上低沉些，仍是有必定商场的，何况经过一段时间的商场证明，经销商开发的特曲仍旧很投合农村商场消费的。在冷季降临前，因为我没有可以同经销商做好有用交流，再加上服务不到位，终究经销商把精力大都倾向到啤酒上了。更为失误的便是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，并且厂家支撑力度挺大的，对咱们更是淡化了。

  滕州的商场根底仍是很好的，仅仅经销商投入认识和公司办理太差，致使咱们人撤走后，商场严峻下滑。这一个商场我的失误有几点：

  因为曾经咱们对商场的掌握和费用的管控不力，导致10年曾经的商场都留传有费用对立的问题。经同公司领导洽谈，以“调和开展”为准则，采纳“一地一策”的政策，针对不同商场各个处理。

  1、滕州：尽管公司有费用但有必要再回款，以多发部分份额的货的方式处理的，两边都能承受和了解;

  在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回忆自己走过的这一年，真的是收成颇多，感慨万千，意犹未尽!

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